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또한 우리 회사는 한국뿐 아니라 중국에서도 영향력이 있으며, 중 덧글 0 | 조회 15 | 2020-09-01 19:04:00
서동연  
또한 우리 회사는 한국뿐 아니라 중국에서도 영향력이 있으며, 중국의 다른 영향력 있는 회사들과도 좋은 꽌시를 가지고 있다는 점을 충분히 인지시켜 보라. 어렵더라도 우리와 계약을 지키는 것이 당장 및 향후에도 본인들에게 도움이 되며, 계약을 안 지키면 평판도 안 좋아지고 꽌시에도 나쁜 영향을 줄 수 있다는 점을 부각시키면 큰 효과가 있다.현채인은 우리편이 아니다.서로 다른 회사에 다니는 중국인 친구들끼리 만나면 별일도 없으면서 몇 시 몇 분쯤에 서로 핸드폰으로 전화하기로 약속을 한다. 나한테도 삐삐로 자기를 호출 좀 해달라고 부탁하는 사람도 있었다. 그리고 전화 통화를 하면 영어로 이야기하고 싶어한다. 일종의 과시욕의 표현인 것이다.꽌시의 위력이 이 정도인만큼 기존의 꽌시를 잘 유지하고 발전시키는 일은 대단히 중요하다. 중국인들이 꽌시를 유지 발전시키는데 들이는 정성은 몇 안되는 명절 때에 유감없이 발휘된다.변화하는 중국인의 성 모랄작년 말까지 북경행 직항로가 없었기 때문에 북경에 오려면 천진까지 와서 약 1시간 반이나 2시간 정도 차로 와야 했다. 그런데 천진 공항을 우리의 김포 공항이나 부산의 김해 공항 정도로 생각하고 전혀 앞뒤 좌우를 살피지도 않고 용감하게 오는 사람들이 있었다.그러나 한가지 절대로 간과해서는 안되는 것이 있다. 중국은 벌써 인공위성을 쏘아 올린 나라다. 우리가 만드는 것은 그들도 대부분 만들 수 있다. 단지 잘 만들지 못한다는 것뿐이다. 그들이 수입하는 것은 본인들이 만들지 못해서 수입하는 것보다 모자라서 수입하는 게 더 많다는 사실을 명심해야 한다.93년 가을 본사의 요청을 받아 우리도 옥수수 거래에 뛰어들었다. 수차례에 걸쳐 정상적인 방법으로 주로 국제 입찰 방식인 한국의 옥수수 거래에 참여했으나 번번이 실패했다.내몽고의 시골이지만 그 지방에서는 이름난 기관으로부터 오퍼를 받았다. 그래서 한국에서 시행하는 국제 입찰에 참가하여 낙찰되어 보증금(PBond) 10만 달러를 적립하였다.이때 수습을 시작했더라면 작은 손해로 그칠 수 있었을
우리도 그들과 같이 생활하기 때문에 모범을 보이기 위해서라도 우리들이 더 정확하게 기록하려고 한다. 그런데 우리끼리 모여 이에 관해 이야기하면 다들 푸념들이 많다. 할 수 없이 한다고는 하지만 군대도 아니고, 국민학생도 아니고, 나이 먹을 만큼 먹은 어른들이 할 짓이 아니라는 것이다.천진 시내를 차로 가다보면 특히 항구 방향으로 가다보면, 낡은 트럭과 많 바카라추천 은 차에 비해 도로가 좁아 차가 잘 빠지지 않는 데다, 길이 깨끗하지 못해 짜증이 날 정도다. 북경과 마찬가지로 노선은 단순하지만 지하철이 있다.그런데 다음 번에 만나 계약서 서명을 위한 절차에 들어가려고 하니 전혀 엉뚱한 소리를 하면서, 이전에 없던 받아들일 수 없는 조건들을 제시하는 것이 아닌가.5성 호텔의 경우 보통 카드를 받지만 3성 호텔 이하는 카드를 받지 않고 꼭 인민폐 현찰만 요구하는 곳도 적지 않으니 주의해야 한다.이 예에서도 보듯이 중국인과 비즈니스가 잘 풀리지 않을 때는, 우리 회사 소개도 할 겸 한국의 시장 조사도 할 겸해서 한번 초청할 테니 와 않겠는가라는 초청 제의를 해보라. 그러면 의외의 좋은 성과를 얻을 수 있을 것이다.중국인들은 머리에는 비듬이 허옇고 냄새를 풍기는 사람이 많다. 빨래도 마찬가지다. 소매가 새까매진 와이셔츠를 입고도 부끄러운 줄 모른다. 엘리베이터라도 같이 타면 냄새 날 때도 많고, 비행기를 탈 만큼 되는 사람도 여름에는 옆에 앉은 사람에게 코를 어디다 둘지 모르게 만드는 경우도 있다.체면치레는 일의 시작이다몰라도 체면은 차려야5성 호텔여기에 오해의 씨앗이 있는 것이다. 그 동안의 비즈니스 경험을 토대로 정리해 보면, 중국인이 상담에 임하여 커이라고 얘기할 때 그 의도는 여러가지이다. 할 수 잇다(그러니 귀사와 일이 이루어지도록 노력해 보자). 수락할 수 있다(그러니 수락되도록 노력해 보겠다). 가능하다(그러나 여러 관계 기관의 동의와 협조가 필요하고, 시간이 필요하다). 될 수 있다(그러나 별도의 조건들이 해결되어야 한다). 이처럼 괄호 뒤의 내용들이 생략된 것으로
 
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